La internacionalización no pasa únicamente por vender más en Europa. También exige optimizar procesos, incorporar tecnología, diversificar proveedores y construir alianzas productivas. Estos fueron algunos de los desafíos planteados durante un panel de la Expo Paraguay Brasil 2026.
El acceso a nuevos mercados no será suficiente para garantizar la competitividad de las empresas si estas no revisan también sus estructuras de producción, costos y abastecimiento. Esta fue una de las principales conclusiones del panel “Acuerdo Mercosur–Unión Europea. Oportunidades para Paraguay y Brasil”, que reunió a referentes empresariales de ambos países en la Expo Paraguay Brasil 2026.
Durante la exposición, Márcia Hashimoto, socia y asesora de la Cámara de Comercio Mercosur–Unión Europea, instó a los empresarios a adoptar una visión más amplia del acuerdo y analizar cómo pueden reorganizar sus operaciones para aprovechar las oportunidades comerciales. “Hoy no tenemos que pensar solamente en el área comercial. Tenemos que pensar de una forma estratégica, no solo en la venta, sino también en la producción, en los costos y en los tributos”, sostuvo.
La especialista explicó que las empresas deben evaluar dónde conviene producir, qué proveedores ofrecen mejores condiciones y qué mercados permiten acceder a insumos o maquinarias que contribuyan a reducir costos. La incorporación de equipamiento europeo a las líneas de producción, por ejemplo, fue una de las posibilidades que mencionó durante su intervención.
A su criterio, el desafío consiste en utilizar el acuerdo como una herramienta para desarrollar productos más competitivos, tanto en precio como en innovación, y fortalecer al mismo tiempo la posición de las compañías en sus mercados de origen.
Diversificar para reducir la dependencia comercial
Hashimoto también advirtió sobre los riesgos de concentrar las operaciones en un solo destino y defendió la diversificación como parte de la estrategia empresarial. Para ello, consideró necesario invertir en innovación tecnológica y productiva, identificar nuevos proveedores y preparar a las compañías para responder a las exigencias de los mercados internacionales.
En ese proceso, señaló que la internacionalización requiere mucho más que participar en una misión comercial: implica investigar los mercados, adaptar la oferta, coordinarse con proveedores y cumplir los requisitos comerciales y de sostenibilidad. “Los empresarios no pueden dejar de buscar innovación en todos los sentidos, en el área tecnológica y en la producción, además de buscar nuevos socios y proveedores”, expresó.
Otro de los planteamientos fue cambiar la percepción de los mercados regionales como espacios de competencia. La especialista propuso fortalecer la complementariedad entre las empresas de Paraguay y Brasil, mediante acuerdos que permitan integrar capacidades, transformar productos y desarrollar propuestas con mayor valor agregado.
Explicó que una conexión comercial no necesariamente debe limitarse a encontrar un comprador: también puede consistir en identificar una empresa que complemente la producción, aporte conocimientos o participe en el desarrollo de un producto para responder mejor a las demandas internacionales.
Diseño y producción artesanal con proyección internacional
Desde otra perspectiva, Cibele Souza, presidenta de la Cámara de Comercio Mercosur–Unión Europea, destacó las oportunidades que pueden surgir para las pequeñas industrias y los emprendimientos vinculados con la producción artesanal, textil y creativa.
Señaló que los productos con identidad propia, especialmente aquellos que incorporan técnicas y conocimientos de comunidades originarias, tienen posibilidades de diferenciarse mediante propuestas exclusivas y de autor.
La incorporación de ese componente cultural, sostuvo, permite agregar valor a la producción y desarrollar artículos con características propias, una alternativa que puede favorecer la inserción de pequeñas empresas en nuevos mercados.
Por su parte, Lorena Marín, presidenta de la Cámara de Diseño e Innovación del Paraguay, destacó el trabajo para dar visibilidad a las marcas nacionales y promover el diseño paraguayo. En ese marco, presentó una iniciativa de pasarela que reúne propuestas de distintas regiones del país y busca abrir espacios de exposición para los diseñadores locales.
Cooperación empresarial entre Paraguay y Brasil
La jornada dejó como principal mensaje que el aprovechamiento del Acuerdo Mercosur–Unión Europea requiere preparación empresarial. La capacidad de producir con mayor eficiencia, innovar, diversificar mercados y encontrar socios estratégicos será determinante para que las compañías puedan ampliar sus oportunidades de negocio.
El panel se desarrolló en el marco de la 17.ª edición de la Expo Paraguay Brasil 2026, que se lleva a cabo del 11 al 13 de noviembre en el Centro TASK del Parque Tecnológico Itaipu (PTI), en Hernandarias, Alto Paraná.
La exposición reúne a más de 300 expositores en más de 260 stands y proyecta superar los USD 600 millones en intenciones de negocios durante sus tres jornadas. Organizada por la Cámara de Comercio Paraguay Brasil (CCPB), con el apoyo del Ministerio de Industria y Comercio (MIC), a través de Rediex, forma parte de Paraguay Business Week y se desarrolla bajo el eje “Tecnología, Innovación e Industria 4.0” y el lema “Hagamos negocios juntos”.
